作為一家綜合型的行業應用軟件、計算機信息系統集成及相關服務提供商，迷你倉沙田東華軟件自2004年以來一直位列工信部運行監測協調局 “中國軟件行業最大規模前100家企業”之列，其中2009年、2010年和2011年的排名分別為第30名、第28名、第30名；連續多年獲得“國家規劃布局內重點軟件企業證書”；2010年12月，東華軟件獲評“國家火炬計劃重點高新技術企業”；2012年7月，東華軟件獲評“中國自主品牌軟件產品前十家”。東華2012年度淨利潤為5.69億元，在同行業上市公司中排名第一；截至2013年6月30日，公司市值達到136.6億元，在同行業可比上市公司中排名第二。毫無疑問，東華軟件已成為軟件及信息技術服務業龍頭企業之一。☉侯利紅24日，東華軟件（002065）籌備已久的可轉債發行正式實施。公司擬通過發行可轉換公司債券募集10億元資金，重點投向雲計算及智慧城市等項目，而這正是當前市場極為關注的熱點領域，也是國家重點推進的戰略新型產業。據透露，本次募集資金擬投向六個項目，其計劃建設期均為兩年，目前正在進行項目建設的前期準備工作，尚未開工建設。對於此次發行可轉債，公司董事長薛向東表示，本次募集資金是公司保持可持續發展、鞏固行業領先地位的重要戰略措施，擬投項目符合公司發展戰略及產業未來的發展方向，項目研發完成後有利於公司進一步深化主營業務，進一步增加為用戶提供全面解決方案及優質服務的能力，今後將為提升公司核心競爭力及可持續發展能力、實現持續快速發展創造良好條件。全面構築雲服務能力公司此次所募10億元資金，擬投向東華基礎架構雲平台、中小商業銀行一體化雲服務平台項目、區域性數字醫療服務信息雲平台項目、新一代IT運維管理系統項目、智慧城市一體化解決方案項目、智慧礦山一體化信息平台項目等六個項目。債券面值為100元，期限為發行之日起6年。六個募投項目中三個與雲計算相關，這無疑彰顯了公司加碼雲計算、全面構築雲服務能力的意圖。公司表示，本次募投項目符合國家產業政策，對公司提升軟件開發、系統集成及技術服務業務的技術水平、加強產品開發能力等方面均有積極意義，未來預期能產生良好效益。市場分析人士認為，通過上述項目的建設，公司將打造出在雲計算時代的一體化解決方案交付能力，未來通過基礎架構雲平台和行業應用雲平台的建設，產品的可複制性將增強，項目實施的成本將降低，長期看將有助于公司盈利能力的穩定提升。東華基礎架構雲平台主要提供滿足用戶應用場景的基礎設施即服務層雲解決方案，從物理資產管理到虛擬化資源管理，提供基於基礎架構的IT服務。東華基礎架構雲平台能夠為用戶提供基於整合服務管理平台來搭建公有雲/私有雲/混合雲，不僅支持協同工作、社區等，更支持包括聯線交易（銀行、證券等）、商業處理、在線分析及其他關鍵業務工作的負載需求，為平台雲和軟件雲提供基礎架構服務。雲計算是繼個人計算機、互聯網之後的第三次 IT 浪潮的主要內容，也是中國戰略性新興產業的重要組成部分。它是一種通過網絡交付和使用計算資源的商業模式和服務模式， 這種服務具有按需自助服務、隨時隨地網絡訪問、資源池化、彈性、服務可量化等特性。中國雲計算產業分為市場準備期、起飛期和成熟期三個階段。2011年以來中國雲計算服務市場的發展明顯加快，無論是公共雲還是私有雲，典型案例日趨增多。雲計算產業將進入發展的“黃金機遇期”。隨著雲計算生態鏈構建的逐步成熟，隨著國內雲服務市場的進一步發展與成熟，產業鏈上中下游企業整合的趨勢將更加明顯。在雲計算這個構成複雜的產業生態系統內，擁有強大資源整合能力的一體化解決方案提供商，將會是未來雲計算市場的領跑者。很顯然，在軟件與系統集成領域的競爭優勢突出的東華軟件，正努力在扮演著領跑者這一角色。公司目前在“金融雲”領域已實現了技術和業務模式的創新，建立了“雲平台”，2012年公司已經成功簽約近60家村鎮銀行，已上線20多家，今年這塊業務還有望實現超預期表現。在雲服務技術方面，公司擁有多項自主知識產權。截至2012年12月31日，公司已擁有468項計算機軟件著作權，屬於國內少數可以為用戶提供多行業應用軟件、計算機信息系統集成及相關服務的綜合型軟件企業。同時，公司自主研發3項軟件產品：負載均衡產品已在北京積水潭醫院、中國科協信息中心推廣使用；廣電EOC產品目前已經通過廣電總局測試，並在青島廣電開始試用；磁帶庫產品已在徐州、泰安公安局上線實施。公司預計，未來三年，雲計算服務將會被企業和機構廣泛應用，在政府、金融、醫療、電信電力、教育、石油石化等行業將出現較大的雲平台建設需求。而公司加碼雲服務領域，無疑正是看准其巨大發展前景。公司高層透露，公司會緊跟行業發展步伐，牢牢抓住發展機遇，發揮行業地位優勢，在“雲計算”、“物聯網”、“移動互聯網”等領域深入研發、加快推廣。公司將繼續堅持“內生式和外延式”發展戰略，在不斷提升自身研發能力和加速產品化進程的同時，積極探尋兼並重組機會，推動公司橫向縱向整合。而在機構看來，公司將長期受益于中國信息化進程。根據工信部十二五規劃，2015年前中國軟件行業年均增長率達24.5%，公司成長能力、盈利能力皆好于同行，其在行業內的優勢使得公司長期受益中國信息化進程。全力布局智慧城市領域除了市場極為關注的雲服務項目，公司全力布局智慧城市也悄然揭開面紗。在本次六大募投項目中，智慧城市占一。在當前國家加碼信息消費、推進智慧城市建設的大背景下，公司利用自身技術優勢和在行業內幾十年的深耕，勢必將在該領域有所作為。當前，國家正大力推進智慧城市建設，據住建部相關職能部門透露，智慧城市第二批試點城市數量將適度增加，預計超過50個。目前，我國智慧城市發展進入規模推廣階段。全國已有154個城市提出建設智慧城市，預計總投資規模達1.1萬億元，而其撬動的投資必將以數萬億元計。在信息系統集成領域精耕深作的東華軟件自然不會放過如此大好機會。此次募投重點之一就是建設智慧城市一體化平台。公司針對城市運行重點關注領域，結合公司自有產品，擬升級建設具有自主知識產權、高性能、低成本、高安全性等特點的智慧城市一體化平台。平台充分運用信息和通信技術，基於互聯網、物聯網、無線網絡、雲計算、數據融合等手段感測、分析、整合城市運行核心系統的各項關鍵信息，包括對城市交通、城市應急、水資源、公共安全等在內的各種需求做出智能的響應，使城市的管理和服務更有效，促進城市的和諧、可持續發展，提高市民生活品質。項目建設的主要內容是對“智慧城市”中的應急指揮、平安城市、智能交通和智慧水利四個核心子模塊進行功能優化升級建設及一體化整合改造。據介紹，智慧城市一體化解決方案項目擬投資總額約為1.4億元，項目建設期為兩年，預測稅後財務內部收益率為23.36%，稅後投資回收期為5.74年。此外，公司還將建設智慧礦山一體化信息平台（簡稱“智慧礦山”）。東華智慧礦山體系由五個可以實現獨立部署的子系統構成，具體包括煤礦綜合自動化系統、煤礦工業電視系統、煤礦3G無線通訊系統、煤礦生產執行系統及煤礦商業智能系統。項目建設的內容主要為一套面向煤礦開采企業的一體化信息化平台，對迷你倉價錢平台核心子模塊進行設計、開發及測試工作，並進行一體化整合。根據機構研報，公司目前在醫療、金融、平安城市等多個領域已有所建樹。在醫療領域，公司目前的業務可比衛寧軟件（HIS）+萬達信息（區域醫療信息化）+用友醫療（HRP），致力于為醫療信息化提供全面解決方案。綜合來看，公司是醫療信息化/智慧醫療市場的重要受益者。在金融領域，公司是國內少數的大型商業銀行IT服務商，其客戶包括四大銀行及多家大型股份制銀行等。公司以華夏銀行的核心業務系統與外圍系統作為突破口，不斷將華夏銀行的系統構建經驗拓展至其他中小銀行，形成了穩定的增長路徑。在平安城市方面，東華在“智慧城市”中的應急指揮、平安城市、智能交通和智慧水利具有一體化建設及整合經驗。此外，在農產品物流+食品溯源方面，農產品流通平台與食品溯源系統相關性很大，公司憑借在流通平台上積累的豐富經驗和成功案例，有望搶佔較多的食品溯源市場份額。據瞭解，通過在行業內十幾年的深耕，東華在醫療、金融、電信、政府、交通、煙草、科教、國防和製造業等多個領域積累了廣泛的客戶資源，擁有較高的市場知名度和客戶認可度。公司具備較強的客戶粘性，且深度參與優質客戶的IT建設，未來必將充分受益于優質企業信息化的發展。全方位打造“國內領先計算機信息系統綜合解決方案服務商”以應用軟件開發、計算機信息系統集成、信息技術服務及網絡流控產品為主要業務的東華軟件，有著自己清晰的發展戰略——成為國內領先的計算機信息系統綜合解決方案服務商。為此，公司全力發展應用軟件開發、計算機信息系統集成及相關服務業務，在積極保持系統集成業務競爭優勢的同時，努力擴大軟件業務和技術服務業務的規模，並在行業應用服務領域和軟件領域逐步加強核心競爭力，與相關系統集成業務形成良好互動。公司採取內生式成長與外延式發展並舉的戰略：公司內生式成長戰略主要是通過提高公司管理能力、生產效率和業務能力，不斷提高現有業務水平，提升業務競爭力；公司外延式發展戰略主要是通過並購擁有獨特競爭能力或能夠與公司原有業務產生協同效應的同行業公司實現公司的快速成長。自成立以來，公司已為數千個用戶提供了優秀的信息系統解決方案，涵蓋多種應用與技術平台，客戶遍佈醫療、政府、金融、電信、電力、煤炭、石油、石化、交通、衛生、國防、保險、科教及製造等行業，國家電網公司、中國農業銀行、中國移動通信公司、中石油股份公司、最高人民檢察院、江蘇中煙工業公司、中國國際航空公司、海關總署、北京友誼醫院、中華聯合財產保險公司等均是公司重要客戶，公司為上述客戶提供了堪稱業界典範的應用軟件開發和計算機信息系統集成項目。通過與客戶保持常年溝通，持續提供服務，從而使得公司能夠深刻理解客戶的行為和需求，從而形成一定進入壁壘。市場分析人士指出，覆蓋全面的穩定的優質客戶體系強化了公司業務發展的優勢，同時，規避了單一行業或依賴重大客戶的系統性風險。作為專業信息技術服務供應商，東華十分注重同業界各類知名IT廠商建立和保持良好的合作關係，通過共享市場資源與技術資源瞭解最新的技術發張趨勢與市場動態，把國內外先進的技術和產品用一流的服務帶給客戶。多年良好的業績及服務已經得到�多廠家的信任與認可。目前，東華已成為數十家國際知名IT企業的增值代理商、系統集成商或戰略合作伙伴，為向用戶提供全面解決方案及優質服務奠定了堅實的基礎。公司經過多年發展已取得了比較全面的業務資質，如計算機信息系統集成壹級資質、涉及國家秘密的計算機信息系統集成甲級資質、CMMI五級認證，這三項資質是軟件行業內衡量一個企業綜合實力的最基本、也是最重要的資質，是公司技術、產品、質量控制、市場積累、營銷網絡等方面實力的綜合體現。截至2012年底公司擁有468項計算機軟件著作權，是經國家有關部門認定的布局內重點軟件企業、高新技術企業，是國內少數可以為用戶提供多行業應用軟件、計算機信息系統集成及相關服務的綜合型軟件企業。未來軟件產業發展可期公司效益良好對於未來軟件產業發展趨勢，公司認為，將來軟件產業可以分為網絡化、服務化、智能化、平台化、融合化。隨著經濟模式和行業發展模式的轉變及“十二五”發展規劃的逐步落實，2013年國內軟件行業格局將在戰略方向上發生迅速轉變，主要集中在如下方面：1、利用“核高基”科技重大專項和電子發展基金，開發“移動智能終端操作系統”、“雲計算關鍵支撐軟件研發與產業化”、“智能移動終端軟件公共服務平台”等項目。2、以雲計算、移動互聯網、大數據等產業重點為核心，加強創新研發和產業化支持。3、基於國內創新和加強社會管理的現實需求，大力發展社會管理軟件產品和麵向智慧城市建設的社會管理軟件系統的研發和推廣。作為行業領先的應用軟件開發及計算機系統集成商，長期以來公司一直注重研發的持續投入和技術創新。今後，公司將繼續加大對優秀技術人才的引進力度，加強人才素質和技能培養，提高公司研發實力和水平，不斷優化產品結構。公司表示，成本管理是企業財務管理降低成本的最重要的管理，是提高效益的重要手段和環節，但並不是企業增加盈利的唯一手段，企業要追求發展，壯大和最大效益，必須從多方面工作，要研究行業發展的前景，制定發展規劃，提高企業管理人員的素質，提高管理水平等等，都對企業的發展和提高效益有著重要的作用。公司高層明確表示，公司主要產品的效益較好，各項經濟技術指標和財務指標在同行業中處於先進水平。公司的主要產品為行業應用軟件開發、計算機信息系統集成及相關服務業務等。按行業劃分，公司前幾大利潤行業分別來自政府行業、通信行業、電力水利鐵路交通行業，金融保險醫保行業，2012年公司毛利率分別達到33.66%、33.13%、31.56%和31.41%。公司去年扣除非經常性損益後歸屬於公司加權平均淨資產收益率為22.56%，去年扣除非經常性損益後基本每股收益為0.82元/股。東華創始人薛向東先生長期從事行業應用軟件開發及計算機信息系統集成工作，曾先後獲得“中國優秀民營科技企業家”，“北京優秀企業家”及“2011年全球華商軟件行業十大領軍人物”等稱號。自創立以來，公司管理層、核心團隊一直保持較為穩定的狀態，主要高管均未發生變化，高管隊伍均來自公司內部晉升，核心團隊均為IT行業資深人士。多年來公司形成了“以人為本”的企業文化氛圍，企業凝聚力強，激勵機制較為完善，人才隊伍穩定。公司秉承“客戶至上”的服務理念，在經營中始終把客戶需求放在第一位。公司擁有一支高素質的、穩定的銷售人員隊伍，採用“7×24小時”的服務響應模式，覆蓋華北、華東、華南、西南和西北主要城市和地區，通過採用滲透式的銷售方式提高客戶的忠誠度，在為客戶提供高水平的、穩定的服務的同時促進了公司自身業績的增長。事實上，公司多年良好的業績及服務已經得到�多廠家的信任與認可，目前公司已成為CISCO、IBM、HP等數十家國內外知名IT企業的增值代理商、系統集成商或戰略合作伙伴，為向用戶提供全面解決方案及優質服務奠定了堅實的基礎。對於募投項目未來盈利情況，公司高層表示，對於公司這次募集資金在規劃時，已經考慮到當時國內外的生產狀況、市場狀況，“我們對這個項目的前景充滿信心。”迷你倉庫
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