“我們將借助跨境貿易，迷你倉提供陸港跨境服務，通過區分目標客戶和業務定位，聚焦擴大客戶規模及收入的多元化。”日前，�生銀行（中國）有限公司執行董事兼行長林偉中接受《中國經營報》記者專訪時暢談�生中國和母行�生銀行之間的“內地與香港聯動”策略。 今年10月，�生中國獲批在上海自貿區籌建支行，在此前�生中國亦獲准籌建成都分行。儘快完成網點籌建工作、以配合�生中國在內地的業務發展策略，這對於今年8月剛剛履新行長一職、全面管理�生中國業務的林偉中來說，既有挑戰亦有機遇。 《中國經營報》：此前�生中國宣佈已獲銀監會批准在四川省成都市籌建分行。�生中國方面也表示，即將成立的成都分行將與昆明分行緊密聯動，延伸�生中國在西部地區的服務。�生中國對於未來將有哪些拓展計劃？ 林偉中：�生中國的發展是一個長期漸進的過程，致力于持續發展。我們將繼續拓展長三角、環渤海和珠三角的業務及加速在南方發展的基礎上，提升在其他地區的服務。在珠三角地區，我們已延伸廣東省的服務網點至東部城市——汕頭，連通現有在珠三角及海西經濟區的業務；在海西，我們今年在福州增加了一家支行——鼓樓支行；在環渤海地區，我們在2012年已經增加了三個網點（北京嘉里中心、天津濱海和津門），今年則側重提高生產力和拓展業務；而在中西部 ，成都分行已獲批籌建，將與昆明分行聯動。如今，�生銀行向�生中國增資20億元已經完成，我們將把握政策機遇，穩步布局在中國的業務發展。 《中國經營報》：相比較通過開設物理網點渠道拓展業務的傳統方式，�生中國在互聯網金融渠道建設方面有何舉動？此外，不少中資銀行正在積極籌備“社區銀行”來拓展渠道延伸服務，你怎麼看待這一現象？ 林偉中：互聯網金融對於整個銀行業來說，已經是完全不能忽略的趨勢。目前，互聯網金融的發展速度很快，這顯然已經是很重要的潮流。不文件倉我們相信，雖然互聯網金融會是一個很重要的渠道，但應該不會是唯一的渠道，未來的渠道也一定會是多元化的。所以，銀行業也會必不可少地去開拓其他各種渠道，這也是我們目前考慮的事。 至於“社區銀行”，隨著經濟發展，建立分行的成本也會越來越高，社區銀行可以在這方面更好地控制成本。事實上，�生在中國香港也有類似的設計，包括在地鐵站內設立網點等。這也是給不同的客戶群體提供不同服務的一種方式，亦能為客戶帶來一些便利。 《中國經營報》：除此外，�生中國已獲得上海銀監局批准在上海自貿區籌建支行。未來�生中國對於上海自貿區建設將有哪些布局？在跨境金融服務方面將有哪些布局？ 林偉中：對於上海自貿區的建設，我們的期待有很多。這段時間，政府方面也陸續公佈一些細節。從目前的信息看，上海自貿區主要定位在兩個方面，一個是離岸金融中心的設計；另一個是服務向外型的企業和去境外投資金融的個人。�生中國獲批籌建自貿區支行，並在等待細節出台。自貿區的金融影響可能不僅僅在區內，在整個陸家嘴地區都會有聯動，特別可能會帶動上海市和全國的金融改革。�生中國在自貿區的支行會和�生的其他分支機構有相關的聯動，為客戶提供跨境人民幣服務，幫助客戶走出去。 未來，自貿區內的資金流通會相對更方便，區內的金融機構也會和中國香港等海外的離岸人民幣中心有互動。�生中國在這塊也已經在考慮籌建新的團隊做好各項準備和應對。至於區內的金融機構和境內其他的企業是否會有滲透或者互動，有待進一步的政策落實。我們預計，自貿區內，境外資金的流動，特別是在貿易領域，可能會有很大的機會。當然，資本充足率和存款準備金也是要考慮的。目前，自貿區內本來就有一些貿易、物流、倉儲的企業，他們本身已經是我們服務的對象。我們也觀察到一些新的企業正在進駐，那些準備走出去的企業，不管規模大小，都會是我們的主要服務對象。存倉
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