本報記者 潘忠穎報道 今年10月，迷你倉在北京舉辦的第十五屆中國國際煤炭采礦技術交流及設備展覽會現場，最吸引人的莫過於營口瑞華高新科技有限公司智慧礦山展位，之所以能成為聚焦點，是因為瑞華科技現場展示的多功能通信基站、高精度定位、無線攝像儀等具有國際先進水平和優異性能。展會現場吸引了德國、俄羅斯、日本和英國等國外廠商，簽訂了5０００多萬元的意向協議。許多煤炭企業邀請瑞華科技到礦方進行產品交流並洽談合作。這次參展不僅使瑞華科技擴大了企業市場份額，也增強了行業知名度，樹立了良好的企業形象。 重視科技研發 搭建“智慧礦山體驗中心” 營口瑞華高新科技有限公司成立于2008年，是一家專業從事數字化礦山、計算機軟件、計算機網絡、高中低壓供配電裝置、礦用機電設備等產品研發製造的企業，多年來專注于提供數字化礦山整體解決方案。作為一家高新技術企業和雙軟企業，瑞華科技聚集了一大批知名高校畢業、經驗豐富的科技人才。該公司堅持以高尖端科技為先導、以國內外知名品牌為目標，致力服務于煤炭、石油、化工、冶金、電力等各個行業。 瑞華科技的總部位於營口高新區，該公司高度重視科技研發，為了更好地集聚各類創新資源，吸引高科技人才，搭建服務于全國的技術中心，該公司在北京中關村軟件園設立了１０００多平方米的研發中心，並搭建了“智慧礦山體驗中心”，讓客戶直觀體驗產品使用效果，感受先進技術帶給傳統行業的強烈震撼。 瑞華科技擁有大型數控自動化加工中心及國內外一流的檢測設備，整體裝備達到了國內同行業的先進水平。該公司主要產品包括煤礦專用系列、供配電專用系列兩大類產品，其自主研發的基於802.11n的煤礦井下無線多功能信息傳輸平台與人員定位系統及智能型多功能真空斷路器分別填補了國內外空白，並獲得了國家發明專利和實用新型專利。 多年來，瑞華科技憑借銳意進取的創新精神、優質過硬的產品、強大的銷售網絡、深厚的技術實力、先進可靠的數字化礦山解決方案和嚴謹務實的工程能力，使產品不斷得到客戶的認可和青睞，已形成品牌效應。瑞華科技與中煤集團、同煤集團、龍煤集團等國有大中型企業形成了合作關係。通過“趕超別人一步”的不懈努力，瑞華科技的銷售業績保持快速增長，年復合增長率超過20%。目前，瑞華科技正為銷售額突破億元大關積蓄能量。 “當前，國家煤炭等基礎行業經濟環境正在逐步回升，瑞華科技必須依靠技術創新，為煤礦企業增產高效、綠色安全提供保障，助力煤炭行業轉型升級，提升企業核心競爭力。”瑞華科技董事長張占軍表示，基於目前發展的大好機遇，依靠技術創新體系的建立，產品的不斷完善，同時憑借堅定的自主創新理念以及先進的企業文化，瑞華科技的下一個五年將更加輝煌。 堅持技術創新 產品填補國際空白 為煤礦企業提供自動化、信息化服務的廠商，一般都有十幾年，有的甚至有幾十年的歷史，具有了非常強的綜合實力。在與這些老牌服務商的競爭與合作中，瑞華科技憑借特點鮮明的創新產品異軍突起，逐漸形成了自己的品牌，闖出了知名度。而這一切均發軔于瑞華科技堅定的自主創新理念和靈活的管理機制。 IT行業多數核心、先進技術源自歐美，煤礦行業的自動化和信息化也不例外。不具備自主研發能力的服務商，只能購買和代理國外的產品，成本高且不具有競爭力。在市場低迷的情況下，企業發展就會受到極大的制約。“沒有自主創新，企業就沒有未來。我們要以科技實用精神打造工業品中的藝術品，成為數字化礦山技術的引領者。”張占軍在企業技術創新體系建立伊始，就提出自主研發的遠大目標和高標準要求。打造有活力的研發體系，為實現這一目標，瑞華科技付出了艱辛努力。 2011年，瑞華科技與西門子、思科、摩托羅拉等世界知名廠商成為合作伙伴，在無線通信、工業網絡、人員定位、自動化等多個方面進行了廣泛的技術合作，探討適合中國煤炭行業的新型設備及系統方案，並通過科技研發取得了5個單機產品和2套系統的煤礦安標認證。為了提高企業的市場競爭力，瑞華科技成為了施耐德電氣和Aeroscout雙向標簽中國煤炭行業代理。與此同時，瑞華科技努力發展加盟商，提高企業影響力。瑞華科技通過與世界知名廠商合作研發，走技術集成的路線，在行業形成了競爭力，但是客戶需求卻受到合作廠商的制約，試驗和研發的成果依賴于外部平台，無法形成企業自身的核心競爭力。在此情況下，2011年以後，瑞華科技逐步轉變思路，在學習華為研發管理經驗基礎上，推出了一系列新舉措，搭建了自有的研發基礎平台，從實用的角度解決客戶真正需求。 瑞華科技位於北京中關村軟件園的研發中心為企業佔領人才高地、打造研發團隊提供了強大的基礎設施。瑞華科技的研發團隊擁有一批資深煤礦技術專家，曾任職于中國煤科院、長春煤炭科學研究所、航天科技集團、清華大學、北京航空航天大學、中國礦業大學等各單位。同時，瑞華科技積極與高校、科研院所開展產學研用合作。 2012年，瑞華科技與同煤集團同大科技研究院合作研發的“煤礦井下多功能傳輸平台”項目獲得了山西省科學技術進步獎一等獎，項目成果在同煤集團下屬礦井成功應用和推廣。 在一系列舉措和投入下，瑞華科技北京研發中心取得了豐碩的成果，多項產品獲得國家專利。以“基於802.11n的煤礦井下無線多功能信息傳輸平台”為代表的技術填補了國際空白，在高精度定位、綜合多功能基站方面處於行業領先水平，曾獲得中國煤炭工業協會、山西省、大同煤礦集團有限責任公司等國家、行業重大獎項。在國家實驗室供配電及控制系統、無人工作面設備集控系統招標中，瑞華科技以自身雄厚的技術實力，產品具有開創性的功能中標。同時瑞華科技逐步形成了煤礦井下無線網絡、高精度定位、多功能傳輸平台及綜合集成平台等多項技術優勢，為企業發展提供了不竭動力。 重視頂層設計 打造數字化礦山領域專家 “這一切都源於創業者的產業報國夢。創業初期，我們就立志以技術創新為煤炭行業提供高效、安全和環保的數字化礦山解決方案。”張占軍表示，瑞華科技不只是一家集成公司，在煤礦安全生產信息化領域，從方案策劃到系統設計、從硬件研發到軟件研發、從嵌入式開發到綜合應用、從設備生產到工程實施，整條產業鏈均由企業獨立完成。瑞華科技創立伊始就定位於數字化礦山領域綜合性、軟硬件一體的系統，不局限于單產品，確保為客戶提供儲存倉一、優質的產品和服務。 按照國家安監總局制定的“六大系統”標準，瑞華科技逐步開發出高標準的井下監測監控、人員定位及通信聯絡三大系統，尤其是人員的精准定位引擎和多功能信息平台均達到國際領先水平。結合煤礦井下網絡、生產自動化、工程建設方面的技術能力，瑞華科技構建了層次化、銜接緊密的產品體系，成為數字化礦山領域的安全生產專家。 正所謂不謀全局者不足謀一域。數字化礦山是國家戰略資源安全保障體系的重要組成部分，是礦山信息化、智能化的大勢所趨，對礦山的生產、安全及綜合管理都具有深遠意義。數字化礦山涉及的領域很多，瑞華科技一方面注重頂層設計，將整個煤礦作為一個整體，考慮各個系統產品的定位、銜接，解決整體需求；另一方面從實際需求出發，關注煤礦某一關鍵領域，重視產品的專業和實用。瑞華科技根據煤礦專家幾十年的工作經驗，提出“實用型數字化礦山系統”整體解決方案，為煤礦整體系統集成提供服務，同時也形成了礦井綜合通信千兆以太環網系統、礦用工業視頻監控及大屏幕系統等基礎類，煤礦井下人員安全與設備管理系統、煤礦井下監測監控系統及礦井通信聯絡系統等安全通信類，煤礦綜合自動化監控系統、工作面集控系統等生產自動化類共三大類產品，組成了安全生產多層次的產品體系。瑞華科技認為，基於“系統整體”，更能發揮整體價值，為客戶提供設計精良、實用放心的產品。 瑞華科技將研發成果轉化為確保企業高效生產、職工生命安全的有力武器。其中的明星產品礦井綜合通信千兆以太環網系統依托“基於802.11n的多功能本安型基站”的專利技術，以井下千兆工業以太環網、無線網絡為核心，通過多功能本安型基站連接，建立集視頻監控、人員定位（無線人員定位識別卡）、通信、自動化監控（各類數字傳感器及PLC）、井上系統為一體的高速網絡平台。因為其綜合性、平台性很好地適應了煤礦安全生產自動化、綜合調度指揮發展的需要，受到�多客戶的青睞。 瑞華科技經典產品煤礦井下人員安全與設備管理系統，其核心為歷時兩年自主研發的高精度井下定位引擎。該產品結合煤礦實際需求，實現智能違章識別、井下路徑規劃、斷網續傳等技術創新，憑借定位的準確、功能的完備，達到行業領先水平。該產品能夠實時確定人員準確位置，規範人員安全行為，完成日常考勤、違章管理，在緊急情況下，能夠準確發現人員事故位置，縮短救援時間。目前，該產品已服務于同煤集團、龍煤集團等大型企業數十家下屬礦井，為數十萬煤礦職工的生命安全提供了有力保障。 瑞華科技之所以能夠成為安全生產領域的專家，是因為其產品可以為礦井帶來很好的經濟效益和社會效益，幫助企業提升安全性——實時確定人員準確位置，規範人員安全行為，為安全管理提供有力支持；節約投資——具備豐富的擴展性，井下所有系統可以通過一根光纜接入，減少了現有煤礦多系統獨立、硬件重複建設造成的資金投入成本；提升管理效能——提升了煤礦的綜合管理調度能力，消除了各系統間信息孤島、數據不能互通互聯、一數多源造成的管理成本。 改革創新 體驗式營銷為企業贏得市場 好的產品需要通過強大的營銷網絡到達終端客戶。為了更好地體現高技術產品內在價值和塑造品牌形象，瑞華科技大膽革新，採取了靈活多樣的營銷方式，確保產品在市場上打開局面，贏得客戶口碑。體驗式營銷是破解“科技產品難以直觀體現價值”難題的密碼，由智慧礦山體驗中心、三維模擬演示和移動式數字化礦山三部分構成，滿足客戶現場甚至野外環境下的產品演示等場合的需要。 以計算機技術為代表的信息技術產品，因其虛擬現實、知識專業的特性，往往很難從表面體會到其價值。數字化礦山安全生產的各類系統，如果在一個接近真實的模擬礦井里，將這些系統配合起來使用，體驗者就能直觀感受到如何借助系統更高效完成礦井的日常監測、監控、指揮調度和緊急情況下的應急救援。瑞華科技在營口總部、北京研發中心都設有“智慧礦山體驗中心”，真實再現了井下人員定位、無線通信、瓦斯監測、三維礦井、自動化監控等應用場景，客戶能通過熟悉的環境快速、清晰地瞭解到產品的價值，體會到瑞華科技對產品精益求精的誠意。 要直觀理解並感受到信息化系統類產品的性能，僅憑一堆專業術語參數、漂亮的幻燈片難以表達，而且很枯燥。瑞華科技借助三維模擬演示程序和動畫技術，設計出瑞華產品三維展示、瑞華三維礦山展示系統，在三維系統里真實再現產品細節，通過操作可以看到設備外觀、接口、接線原理和詳細的配置參數，通過三維礦山還能模擬多系統聯動場景，尤其是緊急情況下的應急處置聯動。 瑞華科技建立了移動式數字化礦山，可以隨時為用戶演示系統功能、體驗設備性能。由於準備充分，客戶也常常驚嘆能夠直接看到產品實物、內容如此豐富的演示，不論產品特點還是企業認真務實的作風都給客戶留下了深刻印象。 通過以體驗式營銷為代表的營銷理念和一系列措施，營銷人員的不懈努力換來了市場的不斷拓展，瑞華科技的客戶從東北、山西，逐漸擴大到內蒙古、河南等省份。借助體驗式營銷給客戶留下的良好印象，瑞華科技聲名鵲起，在業內贏得了行業協會、集團公司和終端用戶的廣泛認可。 樹立行業品牌 成為數字化礦山技術引領者 “瑞華科技５年的辛勤努力，換來企業在行業內的影響力。隨著信息時代的到來，技術的交流和分享變得更加容易，企業要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須形成自己的核心競爭力，而技術創新是形成核心競爭力的最有效途徑。”張占軍認為，上一個５年，瑞華科技選擇走自主研發的道路，在數字化礦山安全生產領域形成了自己的技術優勢，正是這種厚積薄發的積累，為未來發展打下了牢固的基礎。 “企業不僅要堅持科技研發，還需要完善技術成果轉化機制，吸引高端研發領軍人才，使企業保持旺盛的創新活力。”張占軍表示，為實現更大發展，瑞華科技持續投入研發經費過億元，未來瑞華科技將在無線傳輸、自動化、無線智能應急救援等方面繼續投入，保持自身優勢，同時進一步強化軟硬件基礎平台的研發，不斷挑戰技術難關，推動行業的技術變革，最終成為數字化礦山技術的引領者。 憑借優質的產品和強大的技術創新能力，瑞華科技樹立了行業品牌。“堅持以信息化、自動化實現煤炭企業的高效增產，以技術手段規範管理保證職工的生命安全，以創新理念提供綠色環保的綜合方案，降低能耗、保障職工健康，造福社會”，是瑞華科技永�的追求。迷你倉最平
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